Gå til LAZZAWEB
Tilbage til marketingordbogen

Anchoring definition

Anchoring er en psykologisk fortegnelse, der beskriver hvorledes mennesker tildeler værdier til forskellige objekter. Dette foregår ved, at vi tildeler et objekt en værdi ud fra en anden objekts værdi. For eksempel, hvis vi ser en yacht, som koster 10 millioner dollars, vil vi sandsynligvis tildele andre objekter en højere værdi end vi ellers ville have gjort. Dette kaldes for "anchoring".

Læsetid: 2 minutter

Hvad er Anchoring?

Anchoring er en teknik, der bruges til at reducere usikkerhed og forbedre beslutninger. Dette gøres ved at finde et udgangspunkt eller en referencepunkt, der kan bruges til at sammenligne andre muligheder. For eksempel, når du køber en bil, kan du bruge den første bil, du ser til at sammenligne priser med andre biler. Dette gør det muligt for dig at få en bedre idé om, hvad der er tilgængeligt, og hvad der er forventet af priserne.

Hvordan bruges Anchoring?

Anchoring er en psykologisk teknik, der går ud på at forbinde en positiv eller negativ association med et bestemt objekt eller en bestemt situation. Dette kan gøres ved at bruge en fysisk genstand (som et armbånd eller en ring), en visuel cue (som et fotografi eller et billede), en lyd (som en bestemt musikstykke eller et bestemt ord), eller en duft (som en bestemt duft eller en bestemt lugt). Anchoring kan også foregå med en bestemt bevægelse eller en bestemt følelse.

Anchoring kan have en positiv eller negativ effekt på en persons adfærd. Positive associationer kan få en person til at føle sig mere positivt indstillet overfor en bestemt situation eller et bestemt objekt, mens negative associationer kan få en person til at føle sig mindre positivt indstillet overfor en bestemt situation eller et bestemt objekt.

Anchoring kan bruges til at påvirke en persons adfærd i en række forskellige situationer. For eksempel kan det bruges til at motivere en person til at tage en bestemt handling, til at forbedre en persons selvtillid eller selvværd, eller til at hjælpe en person med at kontrollere en frygt eller en angst.

Hvorfor er Anchoring vigtigt?

Anchoring er vigtigt fordi det giver os et sted at starte, når vi tager beslutninger. Det er svært at vurdere, hvor meget vi skal give for et hus, for en bil eller for en vare, hvis vi ikke har nogen idé om, hvad disse ting plejer at koste. Det er også svært at vurdere, hvor meget vi skal sætte vores løn efter eller hvor meget vi skal betale for en rejse, hvis vi ikke har nogen idé om, hvad andre folk plejer at betale for disse ting. Når vi har et sted at starte, kan vi bedre vurdere, hvor meget vi skal give for noget, og dette gør det lettere for os at tage beslutninger.

Spændende viden i præcis det format, du har lyst til